“面霸”签约起薪六千五

　　Q版名词解释——
　　“面霸”：面试机会多，签约薪资高的毕业生。

　　一份最新调查显示，2005年大学毕业生签约的薪资状况又略有下降。一般在1500元到2500元之间，这和前几年非3000元不签的势头大不相同。目前，高校应届毕业生求职签约已进入关键时期，既然舆论中的毕业生签约薪资逐年下降，如此萧条的困境下，那么，今年在薪资上谁又能多收“三五斗”呢？
　　走访各高校不同专业的签约毕业生后，记者发现今年应届毕业生对薪资的期望，不同学校、不同专业的期望不同，总体来说呈“橄榄”形，中间（2000元至3000元）大，两头小（1500~2000元和5000元以上）。不过中山大学、暨南大学、华南理工大学等名校的同学对第一份工作的期待还是很高的，尤其以商贸、管理及计算机、信息等热门专业学生为最。
　　当然，毕业生的起薪多少也要看企业的类型和水平。走访发现，除了一些知名大公司之外，很多公司提出的起薪水平大多不能令学生满意。一般而言，对月薪低于2500元的企业，上述几大高校的学生大多会采取观望的态度，不会立刻和用人单位签约。
　　同时，记者又发现，那些仓促求职及面试的毕业生，签约时的企业起薪较自己希望的底薪要低些，普遍低500~1000元。而那些为求职及面试作了充分准备，并且“抱团作战”者（几个同学一起互相帮忙投简历，并且相互鼓励，信息互通），其签约起薪多是出乎意料的高，比心理价位高1000元左右。

　　求职成功之法则

　　记者对广州几所高校调查时，发现大学本科毕业生拿四五千元月薪的大有人在，甚至有些人因面试机会多，签约薪资高而被老师及同学称为“面霸”。
　　那么，这些“面霸”又是如何求得高薪，如何在求职中征服企业的呢？我们以中山大学计算机科学与技术专业庄瑞炎同学的案例，为尚未签约或正在求职的大学生提供借鉴和参考。

　　庄瑞炎　中山大学计算机科学与技术
　　签约单位：某大型外资IT公司
　　签约起薪：6500元，外加500元交通补贴
　　心理价位：3000~4000元
　　求职心得：把握优势，多留心眼，抱团作战
　　面试被“刷”（不成功）的公司：IBM、华为、华硕
　　放弃面试的公司：东方海外、北大青鸟、广西移动
　　拿到offer的公司：汇丰银行、电信盈科、工行研发、广州松田学院、汕头职业技术学院、潮州金山中学、oracle（甲骨文）

　　面试答问的技巧

　　某国有商业银行面试时提问：如果你发现你的上司做事很武断，你会如何处理？很多同学的大致答案是：寻求一个合适的地点，合适的时间给上司提出建议。
　　我的大概回答是：作为刚毕业的大学生，对部门里面很多的事务的了解还是比较肤浅的。在还没能比较深入地了解部门的运作的时候，就断定上司的做法是武断的，这本身就是一个武断的做法……
　　经验总结：不同的单位需要不同性格的人才，虽然说不必刻意为了某个单位或公司去改变自己的性格，但把握面试官的喜好，尽可能往他看中的性格方向答，会收到比较好的效果。像该银行招人，就是希望招些多做事少说话的人。事后证明，在这个问题上我得的分数可能比较高，幸运地得到了该银行的签约通知单（offer）。

　　成功面试外企的法则

　　很多外企的面试中，英语占的比例很大，自己的英语口语又很差。原以为和外企基本无缘，却收到几个外企的offer。
　　经验总结：用“冒泡”的方法,排出自己最擅长的最可“吹”的经历，再按优先级别编号。用尽心思做好个人介绍，把HR带到你优先级最高的问题上去。让别人踩你的陷阱总比你自个跑去踩人家的陷阱好点。
　　有什么不懂你就大胆地问，别不懂装懂，会死得很惨！！我在参加甲骨文面试的时候(面试了2小时15分)，都不知道自己总共问了多少个英文单词，“告诉我怎么读”，然后再继续。(别不懂装懂，自然点，没啥丢脸的)。
　　好好背诵公司的理念及口号的英文解释。即使你真的能倒背如流了，你最好装得像当时想到的一样，让HR感觉:这小子真的和我们想到一块去了。
　　多留意HR的表情。如果他听得很认真，甚至还记下来，你要继续“吹”。但他如果都没在意，甚至都把背靠在椅子上翘起二郎腿，那你再“吹”的话就可能会导致负面效果。

　　谈薪酬要注意的事项

　　我们几个同学组成一个团队，像某些宣讲会派一个人去帮大家投简历就可以了，这样节省了好多时间和精力。此外，大家相互鼓励，有什么信息马上联系，因此我们的工作都找得很好：惠普、北电、汇丰、IBM、工商银行等，平均工资都在5000元以上。
　　经验总结：在面试前先询问出大概的底线，也不要太低估，如果自己报的薪水太低，有的外企反而不招你。面试时如谈到薪酬，要坦诚、务实和自信。
　　在面试时除非面试官自己和你讨论薪水的问题，要不，最好别去触这敏感的问题。我收到的offer大都来自外企，外企的工资基本是原来就规定好的，师兄师姐就能告诉你能得到多少，所以没有必要去询问HR。
　　如果谈到薪水，那你就得问清楚。例如有没有公积金、养老、医疗及意外保险等？住房公积金公司出多少？公司承诺的工资是基本工资还是基本工资加补贴。

　　旗舰型月薪——5000元以上

　　签约起薪：5000元以上
　　签约单位：某知名外资涂料公司
　　签约人：中山大学岭南（大学）学院国际经济与贸易专业小温
　　心理价位：4000元以上
　　求职经过：面试前对公司的基本情况，行业、规模、地域分布、战略、目标等进行了解。一心想进入外企，渴望月薪在4000元以上。
　　谈薪经过：谈及薪酬的时候，我问得比较详细，具体包括：基本工资多少？需不需要自己缴纳个人所得税？单位有没有为员工缴纳“四金”，特别是养老保险和住房公积金？有没有年底双薪？有没有季度奖金或者年终奖金？
　　同学情报：大部分的同学都找到了工作，薪水在3000~4000元居多。

　　舒适型月薪——2500~4000元

　　签约起薪：4000元左右
　　签约单位：某国有集团的国际货运公司
　　签约人：暨南大学会计学专业小陈
　　心理价位：3000元以上
　　求职经过：投出三份简历都中了。第一个是某外资石油公司，第二是某大学审计处；第三个是现签约单位。
　　谈薪经过：自己选择工作将发展能力摆在第一位，其次是薪酬和工作地点。这家公司人事部主任透露说年薪不低于5万元，而且可以从事会计工作，并要求接触外贸业务。与求职意向吻合，就签了。
　　同学情报：周围同学基本上都签约了，绝大部分同学月薪在2500~4000元。

　　潜力型月薪——1500~2500元

　　签约起薪：试用期1600元，转正后2000元
　　签约单位：某国有物业管理有限公司
　　签约人：广州大学建筑环境与设备工程专业小梁
　　心理价位：试用期1500~2000元，转正后2000~3000元。
　　求职经过：当知道招聘的公司是国企后，就认真准备面试了。第二轮面试的第二天，就接到签约的通知，认为在第二轮的面试中能较好地表现出自己的综合素质。
　　谈薪经过：在签约前，有谈及薪酬，但问得不是很清楚。而身边很多同学也是只问每个月多少钱，但福利基本不清楚。
　　同学情报：本专业同学的就业还算理想，薪酬在1000~4000元（转正后）左右。

　　谈薪　不容忽视的细节

　　初次谈薪要注意税前税后　在初次谈薪时，求职者要特别注意的是，用人单位说出的月薪通常来说是包括四金、个人所得税等的税前收入。而求职者在谈及自己的薪资期望值时，通常指的是到手的收入。这两者之间有一定的差距，尤其是收入越高，差距越大。所以，在填写期望值时有必要在后面特别注明一下。
　　各种福利不容忽视　在有一定意向后，求职者要了解的就不是纯粹的月收入，而要向对方了解公司的薪资架构、发放政策以及各种福利。
　　谈薪过程中不要一次一个价　在求职者中，存在谈薪时一次一个价的情况。广州惠文人力资源服务公司高级顾问陈钧认为，这会给用人单位留下非常不好的印象，求职者很可能就因此与机会擦肩而过。
　　薪资与目标要权衡　针对应届大学毕业生薪酬问题，专家告诫大学毕业生们，在求职时应该对起薪有个理性的预期，不要过高开价，影响正常就业。因为，随着实际工作能力和绩效的提高，工资水平也会相应地有所调整。

　　此外，大学生在工作后，往往会拿自己的薪资和同学的薪资作攀比，这不可取。如果这份工作非常符合个人的职业发展规划，而且自己对此又非常感兴趣，那么就不要太计较薪资待遇上的一点点欠缺。

　　（本文转载自《广州日报》2005年05月30日《求职广场》）